90% des freelances n’ont pas de positionnement clair
Louis a créé le podcast Everyone Hates Marketers, il y a presque deux ans.
Son positionnement : combattre le marketing sale et bullsh*t. Son podcast est d’ailleurs une vraie
pépite marketing que je conseille à tous.
Il existe des dizaines de podcasts sur le marketing. Mais il est le seul à prendre un angle comme celui-là.
Même combat en freelance.
Si tu veux réussir en freelance et construire quelque chose de solide, tu dois sortir de lot et affirmer ton positionnement.
Comment réussir à trouver son positionnement unique, clivant qui puisse porter notre vision ?
C’est tout le sujet de notre discussion avec Louis.
Les freelances et consultants qu’il a eu la chance de rencontrer (et d’interroger sur le podcast) ont pris des risques en ayant un positionnement clivant et clair.
Notre positionnement en tant que freelance va plus loin que la présentation de nos compétences. Il permet de créer une connexion profonde avec ses clients.
Un exemple pour comprendre.
Je suis freelance en UX Design.
versus
Je travaille sur des problématiques d’UX Design avec des startups SaaS qui se sont développées sans investisseurs car je n’aime pas ce fonctionnement.
C’est vers ça que chacun de nous devrait tendre pour se différencier des autres.
- Comment faire le tri entre ce que l’on a envie de dire, ce qui nous révolte et ce qui nous anime ?
- Comment savoir avec quel type de clients, j’ai envie de travailler ?
- Comment tester son positionnement ? Avec quelle méthode ?
- Et si je n’ai pas de clients, comment faire ce travail ?
Louis est rentré dans le détails de toutes ces questions et bien plus encore.
Louis est un vrai passionné !
Ça n’a pas été facile de mettre la main sur Louis, puisqu’il habite à Dublin depuis 7 ans.
En bon fanboy, j’ai profité de son déplacement à Rennes lors d’une conférence, pour le rencontrer.
Il travaille aujourd’hui chez Hotjar, une belle startup avec une culture vraiment géniale. Pour rester simple, Hotjar propose un outil pour comprendre le comportement des visiteurs de votre site.
Avant ça, il a créé son agence de consulting Slices pour aider les entreprises à améliorer leur taux de conversion (et donc leur chiffre d’affaires).
4 employés, des mauvais clients à répétition et un an et demi d’activité : c’est le burn-out.
Il a beaucoup appris sur cette expérience et sait exactement ce qu’il ne faut pas faire en tant que consultant. Bien sûr, on en parle dans le podcast.
