Le contenu de l’épisode :
✅ Doit-on parler de ses tarifs en prospection ?
✅ Comment répondre aux objections clients ?
✅ Doit-on afficher ses prix publiquement ?
✅ Comment préqualifier un prospect intelligemment ?
✅ Doit-on faire des réductions sur ses prestations ?
Ce que vous allez apprendre :
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À retenir
Engagez la discussion sans parler de prix dès la prospection. L'objectif est de susciter l'intérêt et de démontrer votre expertise avant d'aborder le sujet des tarifs.
Proposez une offre claire et standardisée. Préparez un script pour répondre aux objections de prix et soyez prêt à justifier votre valeur par rapport aux concurrents.
Réduisez le périmètre plutôt que de baisser les prix. Si un client souhaite un rabais, envisagez de réduire la portée du projet plutôt que de diminuer votre tarif horaire ou forfaitaire.
Adaptez vos tarifs selon la charge de travail, mais avec prudence. Ajustez vos prix en fonction de la demande et de votre charge de travail, mais assurez-vous de rester cohérent et de ne pas rendre vos tarifs publics pour éviter toute confusion.
Proposez des offres packagées pour éviter les négociations interminables. Créez des offres bien définies qui permettent de limiter les marges de négociation et de clarifier ce que chaque package inclut pour le client.
