Biais de cohérence et freelancing : quel lien ?
Je vais me focaliser sur deux points : la théorie de l’engagement et le principe de cohérence.
Deux “outils” à garder en tête lorsque vous échangez avec un prospect ou un client.
Ils vous feront gagner du temps lors de vos phases de négociation / vente.
Au programme :
🌵 Qu’est-ce le principe de cohérence ? (avec expériences à l’appui)
🌵 Qu’est-ce que la théorie de l’engagement et pourquoi peut-elle devenir redoutable en freelance ?
🌵 Mes conseils pour accélérer votre phase de vente et de négociation en freelance
Le biais de cohérence, vous l’expérimentez vous-même. C'est votre désir quasi obsessionnel d’être et de paraître cohérent dans votre comportement.
Deux psychologues canadiens Knox et Inkster ont mené une expérience en 1968 sur les parieurs sportifs.
Après avoir parié sur un cheval, les joueurs sont beaucoup plus confiants quant aux chances de leur champion qu’ils ne l’étaient avant de parier.
Pourtant rien n’a changé ! Même condition, même cheval, même couloir.
Ils se sont persuadés qu’ils ont fait le bon choix.
Inconsciemment, on est tous victime de ce biais ❌
Si vous achetez une télé, vous allez persuader vos copains que vous avez la meilleure option.
Pendant les élections, vous avez fait le choix d'un candidat.
Je prends les paris qu'à mesure que vous parliez de votre candidat et que vous le défendiez (en reprenant ses propres arguments), vous avez renforcé votre conviction.
Et donc votre choix d'avoir pris la meilleure décision qui soit.
👉 Comment peut-on utiliser ce principe de cohérence lorsqu’on s’apprête à vendre une prestation à un futur client ?
👉 Et surtout, quel engagement doit-on lui faire prendre ?
C'est ce qu'on va voir dans cet épisode !
Et je termine même l'épisode pas une mini expérience sociale... 😇
