Prospection
Vente

5 étapes pour répondre à l’objection “prix”

Le contenu de l’épisode :

✅ Comment faire comprendre la valeur de votre travail

✅ Augmenter ses prix avec un client existant

✅ Comment réagir à l'objection "c'est trop cher !"

✅ Quel prix définir quand on a besoin d'auditer le business de nos clients en amont - 3 options

Dans cet épisode, on va parler de :

  • Intro + les dernières actus
  • Comment faire comprendre la valeur de votre travail
  • Augmenter ses prix avec un client existant
  • Comment réagir à l'objection "c'est trop cher !"
  • Quoi répondre à quelqu'un qui considère qu'on peut facturer moins car on est indépendant
  • Quel prix définir quand on a besoin d'auditer le business de nos clients en amont - 3 options

Et pour aller plus loin...

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À retenir

  • Démontrez la valeur de votre travail en utilisant des résultats mesurables et des exemples concrets. Plus le client comprend l'impact de votre prestation, plus il sera enclin à accepter vos tarifs.
  • Adaptez votre argumentaire en fonction des défis du client. Pendant la prospection, votre objectif est d'engager la discussion et de montrer votre expertise avant de parler des prix.
  • Prévenez les augmentations de tarifs à l'avance et justifiez-les de manière claire. Une communication transparente est essentielle pour maintenir une bonne relation de confiance avec vos clients.
  • Répondez aux objections de prix en vous concentrant sur la valeur ajoutée et les résultats que vous pouvez apporter, et non sur la simple comparaison des tarifs.
  • Ne faites pas de promotions en réduisant vos prix. Réduisez plutôt le périmètre du projet pour ajuster la prestation sans diminuer sa valeur.