43. Trouver ce qu’on aime ne s’apprend pas dans des livres

Pierre Guilbaud, Tribu Indé, freelance, podcast, growth marketing

// L’épisode est aussi disponible sur toutes les plateformes d’écoutes //

J’ai créé un guide pour résumer les 20 premiers épisodes du podcast

C’est 25h de contenus pour progresser en freelance.
Et c’est totalement gratuit.

Ma rencontre surprenante avec Pierre

Cette semaine, je vous partage ma discussion avec Pierre Guilbaud, Growth Marketer en freelance, spécialisé dans les startups à impact.


Mon premier contact avec Pierre a été particulier…

Pour comprendre, il faut remonter il y a quelques années lorsque je commençais tout juste à écrire sur Internet. 


Un jour, je reçois un mail d’une personne que je ne connais pas qui me dit très gentiment que l’un de mes articles s’est retrouvé sur un blog, sans être cité.

Ce blog, c’était celui de Pierre. L’un de ses premiers projets ! Malgré ça, on accroche très vite avec Pierre.

Depuis, je suivais ses différents projets de loin. Et puis, il y a quelques mois, nos routes se sont de nouveau croisées avec l’un de ses derniers projets : La Boîte Numérique.

À l’époque, La Boîte Numérique était une grande boîte à outils pour répondre à toutes les questions que l’on se pose quand on monte une entreprise.

Il y a quelques mois, avec son co-créateur Théau de Maupeou, ils ont repositionné ce projet pour en faire un mini-média à destination des freelances. Forcément, le sujet m’intéresse !

On a d’ailleurs récemment travaillé ensemble pour sortir un article sur les 100 ressources pour son activité en freelance.  Et on a plein d’autres idées pour la suite…

Quitter Google pour se (re)lancer dans le freelancing

Il m’a raconté ses premières expériences en freelance lorsqu’il était encore étudiant. Vous allez l’entendre, il a de belles pépites à nous raconter.

Il y a un an, il était encore chez Google (juillet 2019).

Pourquoi décide-t-il de tout quitter ?

Beaucoup de remise en question, et une envie profonde de changement. Il m’en parle dans l’épisode. Et ses réflexions sont extrêmement intéressantes.

En moins d’un an donc, tout est allé très vite. Son évolution est très intéressante à décrypter.

Pour lui, pas question de réfléchir 6 mois sur son offre, son positionnement, son Why et son Ikigaï !

Sa vision est très claire : “tant que tu ne fais les choses, et que tu ne testes pas sur le terrain, tu ne sais pas faire !”

Tout ça le pousse donc à se confronter rapidement à ses clients cibles pour signer ses premières missions.

Ce n’est que récemment qu’il a commencé à pousser plus loin ses réflexions autour du positionnement (et de sa spécialisation, notamment sectorielle). 

On l’a souvent répété dans ce podcast :

  • Spécialisation : OUI, mais pas trop tôt !
  • Se laisser le temps de tester pour savoir ce qui nous plaît et sur quoi on est capable de se différencier

Et à ce propos…

  • Comment fait-on pour trouver son fameux positionnement et sortir de la théorie ?


Trouver ses premiers clients, puis diversifier ses revenus

Il me partage aussi ses stratégies pour aller trouver ses clients, avant même de quitter son CDI. Elles sont excellentes et pas si compliquées à mettre en place.

  • Comment tester son offre rapidement ?
  • Faut-il partager notre expertise gratuitement lorsqu’on démarre ?
  • Quelles techniques mettre en place pour contacter ses futurs clients  ?


On parle longuement de la newsletter et de sa pertinence comme canal marketing lorsqu’on est freelance. 

  • Il a aujourd’hui une newsletter personnelle suivie par 3000+ marketeurs
  • 1500+ freelances sont inscrits à la newsletter de la Boîte Numérique

Il commence également à diversifier ses revenus, grâce notamment à la Boîte Numérique. Avec Théau, ils viennent de lancer plusieurs formations à destination des freelances.

  • Comment trouver un angle intéressant de formation ? 
  • Quelle(s) passerelle(s) fait-il avec son activité en freelance ?
  • Quel est son tunnel d’acquisition ?
  • Comment répartit-il son temps entre tous ses projets ?

Pierre est passionnant ! C’est aussi un auditeur fidèle du podcast. Deux raisons pour faire de cette discussion un bel épisode !


Les références de l’épisode

Pour contacter Pierre → Son LinkedIn

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