49. Détecter une opportunité marché grâce au freelancing

Antoine Legendre, Freebe, Startup, Tribu Indé, Freelance

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Un guide des 20 premiers épisodes du podcast

J’ai sélectionné les meilleurs conseils de mes invités, pour vous aider à progresser en freelance ! 

Double jeu : freelance – entrepreneur


1. Antoine Legendre au micro 

Il est le fondateur de Freebe, un outil presque magique qui m’a simplifié pas mal de tâches administratives… 

Ce qui m’intéresse avec Antoine, c’est son évolution sur ces dernières années. Avant de monter Freebe, il a longtemps eu la casquette freelance. Il signe d’ailleurs ses premières missions alors qu’il est encore étudiant.

Pendant que certains préfèrent traîner après les cours, lui ne perd pas de temps et enchaîne avec ses missions clients pour se faire la main ! 

On se demande toujours comment trouver son positionnement, une nouvelle offre à proposer ou même de nouvelles idées à tester. Comme souvent, toutes ces réponses viennent de notre expérience et du terrain. 

Et Freebe ne déroge pas à la règle.

Cette idée lui vient d’une frustration personnelle lorsqu’il travaille en régie pour un constructeur automobile très… “animal” (vous l’avez ?).

À cette époque, Antoine travaille avec plusieurs clients, et il se retrouve à perdre un temps dingue sur l’administratif, alors qu’il n’y a aucune valeur ajoutée… Vous sentez venir la frustration ? 😩

2. S’inspirer des méthodes en startup

J’adore observer et comprendre ce qu’il se passe du côté des startups. 

Bien que le modèle et la notion de risque soient totalement différents, il y a de nombreux points communs

  • Trouver son client cible
  • Résoudre un vrai problème conscient
  • Proposer une solution qui tiennent la route (dans notre cas, un service)
  • Marketer son offre et faire parler de soi 

C’est tout ce que s’attache à faire Antoine avec Freebe, et ça fonctionne très bien.

Il m’a notamment expliqué qu‘il avait investi du temps (et de l’argent) dans la recherche client et prise d’informations du marché. 

Ces conseils sont de petites pépites pour nous freelance. On peut vite idéaliser ses clients, sans se confronter rapidement au marché pour valider ou non ses hypothèses.

Antoine n’a pas perdu de temps à ce sujet et m’explique comment il s’y est pris. 

Les sujets abordés dans l’épisode 

 

  • Comment a-t-il lancé Freebe, en parallèle de ses missions en freelance ?
  • Comment trouver un positionnement différenciant quand il existe déjà des dizaines d’outils sur le marché ? (même réflexions en freelance)
  • En quoi la recherche client lui a permis d’éviter une terrible erreur… ?
  • Comment trouver le bon partenaire pour travailler ensemble sur des missions ? Et quelles sont les manières de tester la relation ? 
  • Quels sont ses conseils pour bien gérer sa communication avec ses clients ? 
  • Comment arbitrer son temps entre ses différents projets ? 

J’ai profité d’avoir un “docteur en phobie administrative” pour lui poser quelques question à ce sujet : 

  • Comment éviter les litiges clients avec ses facteurs + CGV ?
  • Comment construire une bonne proposition commerciale

On a aussi parlé de son organisation, ses objectifs et ses réflexions pour la suite avec Freebe.  

Les références de l’épisode

Pour échanger avec Antoine Legendre : 

(1) Son LinkedIn

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